第三十六节 谭三掌柜（2/2）

商场之上真要到了这谈及详细生意之时，却也是很少废话虚伪的。谭吉仁自开了匣子，拣出方才苏书玉随手拿出给丙字房掌柜观看的瓷碗，细细的把玩起来，称赞道：“好物件，只这一只碗，便能卖上几十两银钱，若能成套就更不得了了，景德瓷器甲天下，果然名不虚传。”

“这匣中便是一小套。”苏书玉解释道：“这等物件，在我大齐卖上七八百两一套也是卖得的，只是不知这通番出海之后，其值几何。”

“嘶……”谭吉仁深吸了一口气，似是在思考什么，过了一阵便带些试探的问道：“莫非两位官人是想做这海货交易？”

“我等商贾逐利自是天性，这海货既然有利可图，便少不得想来掺和掺和。只是我等在广州府城门路不通，还是要恒易号这等老字号提点提点。”

苏书玉这话说得很是直接，那谭吉仁听在耳中神色也变得很是凝重，又是一阵沉默之后方才说道：“两位官人家中做得是瓷器生意咯。”

“祖上是做瓷器起家，到了如今，做得倒是杂了，绸缎茶叶均有些涉及。”瓷器、绸缎、茶叶这三宗便是西夷番商来大齐购买最多的几宗货物，苏书玉这般提及，其用意也正在其中。

“哦。”谭吉仁略挑了挑眉，道：“好叫两位官人得知，小号虽是有海船下南洋，却只是自营，不代卖他行货物。两位官人若是想运些番货回家乡，可在小号挑选，至于这瓷器，小号也可收下，以银易货以货易货都是可以的。”

苏书玉之意是想借着本地海商之便，先期遣出一只商队，随船下南洋走上一趟，一来是了解行情市贸，二便是预知航海路线等事。这拿出来的一匣子极品白瓷还是苏天德随船送来给苏书玉日常使用的，为了打动本地海商，苏书玉很是干脆的拿了出来假作样品。

但谭吉仁这番话，却是直接了当的断了苏书玉以这匣白瓷为引，想搭便船的念头，就差没直接了当的说，我们行商出海只是自己来做，不带旁人。

“与三掌柜分三成利做船资如何，这等极品白瓷除了官中，便只有我家烧得出了，听闻即便是粗瓷一往西夷其值便能翻上数倍，这等瓷器若去西夷，其利想来更是不低。”

面对谭吉仁的拒绝，苏书玉倒不吃惊，这海贸机遇风险并存，不少海商为怕一船覆灭一家产业，并不在一条船上投以重注，而是多家共同租用一船，虽然赢利薄些，却也胜过一朝覆灭血本无归。这恒易号财大气粗，不与旁家搭伙，虽是少见，但也自有道理在。

“实是抱歉呢。”面对苏书玉许下的重利，谭吉仁还是坚定的拒绝了：“玉二官人若是有意将瓷器卖与本行，在下立时便可收下，但是这搭货出海代卖，本行却是例不行此事，还请玉二官人见谅。”说着又摇头道：“玉二官人这白瓷虽是极品，但在西夷却是卖不上价，在下收了，也只是货与广州本地权贵，不会卖往西夷。”

“哦。”苏书玉有些惊讶：“但请谭三掌柜指教。”

那谭吉仁在这方面，却也不藏私，源源本本的将其中情由告知了苏书玉。原来这西夷之人，虽贵大齐瓷器，视之为宝，却终是化外之民，不懂得好坏品鉴，故而这广州海商与西夷交易的瓷器，多出自岭南本地，多为粗瓷，即便是货与番商的顶好瓷器，大齐之中论品也只能算得中上。像苏书玉拿出的这匣子极品白瓷，那等番商是绝绝然看不出高妙在何处，更是卖不出高价的，其利反不如本地粗瓷，另外还有一点便是海上风浪极大，这白瓷太过易碎，不利运输。

“原来如此。”听了这谭吉仁一番话，苏书玉和一应掌柜也算是多明白了许多，连连点头之余，倒是对这位三掌柜生出了些许好感。苏书玉却还是有些不甘，复提了要搭货出海之意，却依旧被谭吉仁很是客套的拒绝了，道是这是自家东家立下的规矩，做掌柜的也无权更改。

只是苏书玉既然有这广州城内难得一见的上好瓷器，两家倒是可以就此做些生意，捡些粗疏的卖与西夷，上好的则供广州本地富贵人家受用。

至于侯嘉方才在二楼提及的火器，恒易号倒真是未曾向外买卖过，只从西夷手中买了一些做自家商队行商往来防卫之用，若真是两家生意做成，侯嘉一干需要火器，恒易号也可以代为从番商处买上一些。