第007章 启动第二轮促销活动（1/2）

10月9日，郑春梅、周礼虎等人休假回来了。

早上，早训后，张宇把他们召集办公室开会。

“伙伴们，新的任务又来了。”张宇笑道，“国庆后第二轮促销活动从今天启动。”

郑春梅、周礼虎等人不禁激动起来，有活动就有销售，有销售才会有收入。

“散会后，你们要开始做天水镇、南明镇和龙女镇的第二轮促销活动。”张宇说道。

“这轮促销活动与上一轮促销活动有些不同。上一轮促销活动，我们为了打开市场，不得不亏本吆喝，所以促销力度大，活动成本高。这轮活动，我的要求是适当降低些活动优惠，另外舞台演出取消，你们可以加大上门推销力度。”张宇说道。

前面所有乡镇活动都整得声势浩大，极为耗财力，不是可持续发展道路。现在既然已经顺利打开市场了，就没必要再浪费钱。

郑春梅、周礼虎等人听到不再有舞台演出，都不禁有点黯然。舞台演出可以拉极多人气，尤其是在乡镇，几乎所有人气都拉过来了。现在没有舞台演出了，他们对促销活动不禁有些忧虑。

张宇都看在眼里，笑道：“你们是不是心怀疑虑？觉得再做乡镇活动，已经没有之前的条件了。比如，分销商的亲戚朋友已经开发完了，促销力度没之前大，活动宣传也没之前那么轰动。”

郑春梅、周礼虎等人听着，不禁点头。至少已经无法复制前面已经取得成功的活动模式。

“我在这里，再次强调！”张宇笑容一敛，严肃地说道，“市场是瞬息万变的，我们做营销，要时刻牢记灵活变通，要因势导利，切不可刻舟求剑！”

“不错，我们再做第二次活动，已经没有第一次活动那种条件了。但是，我们却得到第一活动所不具备的优势——口碑！我们在第一轮活动时，除那罗镇外，所有的乡镇销量最少不低于五十台，最多甚至八十五台！这么五六十台台太阳能热水器就是五六十个口碑，五六十个长期广告，看得见摸得着的广告。”张宇说道。

“美的、海尔和格力等品牌，为什么卖得那么好？”张宇问道，接着自答道，“不完全因为它们的质量，也因为它们占了先机，占了极大的市场分额，形成了广泛口碑。实事上，说到家电，美的这个牌的东西真的不能算十分好，美的的产品不少是贴牌生产的。知道什么是贴牌生产吗？”

大多数人摇摇头，他们大学的专业基本不是营销专业。

张宇解释道：“所谓贴牌生产就是某个知名的牌子，把一些同类厂家收购下来，然后继续生产，但生产出的东西却变成某个知名牌子的产品。实事上，厂还是原来的厂，机器还是原来机器，技术也差不多还是原来的技术，但最终生产出来的产品因为贴了一个某知名牌子而提升了一个或几个档次。”

“所以，国内同类牌子的东西，只要还有点节操的厂家，生产出来的东西质量相差一般不会太大。但最终销量却泥云之别。原因有许多，其中口碑的积累，市场占有率份额是一个重大因素。”

张宇接着说道：“现在，已经开发的乡镇里，我们有质量、有品牌、有口碑，难道你们还担心活动销量吗？”

“在这里，我的建议是：这次活动主要发力点放在用户的邻居或同村人身上。你们可以借故回访，关心一下用户使用我们的太阳能热水器的情况，同时问一下他们的邻居谁有想法要买。适当时候，还有可以给50块钱提成他们，等等。除此之外，你们活动宣传重点，上门推销重点就放在用户周边。最后，可以适长延长活动预热时间，减短活动现场时间。”

“现在，你们有信心了吗？”张宇问道。

“有。”

“听不见！”张宇大声说道。

“有——”郑春梅、周礼虎等人异口同声吼道。

办公室气氛一下子变得活跃起来了。