第089章 确定促销方案（1/2）

8月14日，上午十点左右，新乡镇分销商黄玉金和米场镇分销商杨立明，陆续来到启东公司办公室。

另外，还没做完活动的新桥镇和三里镇，这两个镇的分销商也来到了启东公司办公室。昨晚，张宇特意打电话约他们上来的。

五人坐定后，张宇先问了新乡镇和米场镇活动过程如何，黄玉金和杨立明都一脸兴奋地介绍活动情形，听得新桥镇分销商王天龙和三里镇分销商刘庆东一脸羡慕，心痒痒的。

听完黄玉金和杨立明的话后，张宇说道：“这次把你们约上来，是因为有一件很重要的事。现在已经进入销售旺季了，厂家有优惠政策，我也准备把优惠政策给你们。我给你们的优惠政策是十个点。”

四位分销商惊喜地相互对视，然后看着张宇要说话，但是张宇抬手一摆，止住他们的问话，说道：“这个优惠政策肯定有条件，就是最低订货不得少于五十万。”

“五、五十万！”四位分销商顿时登大了双眼。

“不错，一分也不能少。”张宇说道，“前面做过活动的九个乡镇已经订货了。他们最少订货是六十万，最高订货是一百万。”

“一百万？怎么不可能？！”四位分销商顿时叫道，纷纷认为张宇在讹他们。

“呵呵，怎么不可能？”张宇淡定地说道，接着把贷款的事说了一遍。

“你们谁愿意贷？”张宇问道。

“我愿意，我愿意。”黄玉金和杨立明立即叫道。他们本来就差二十几三十台，再要五十万的货，风险大不到哪去。现在有款贷不贷白不贷，不贷才是傻瓜！

“要追加货款吗？”张宇又问道。

“追加，追加，我追加十五万！”黄玉金立即说道。

“我也追加十万。”杨立明说道。

张宇点点头，黄玉金和杨立明的反应完全在他的意料中。接着，他转头面对王天龙和刘庆东问道：“你们呢？”

王天龙和刘庆东不禁一阵犹豫，他们的促销活动还没做，全然不知道销量如何，冒然订五十万的货，确实难以下定决心。可是，这百分之十的优惠，再加上贷款，又让他们不愿放弃。

“张总，能不能让我们促销活动做完了再说？”刘庆东问道。

张宇摇了摇头，说道：“不可以，因为时间来不及。订货截止时间是9月30日，而申请贷款需要不少时间，没办法再延迟了。这也是我为什么今天就把你们约上来的原因。”

罗那镇分销商张宇没约上来。罗那镇人口太少了，只有一万多人，市场有限，风险极大，所以张宇思前想后，决定不贪那五十万资金周转。

“可是，我们真的心里没底。”王天龙苦着脸说道。

“我理解你们，但是情况不允许。”张宇说道，“其实，你们大可放心。首先，乡镇促销活动，我们已做了十一场，每场活动都不低于50台。新乡镇和三里镇跟其他乡镇情况差不多，所以活动能卖50台还是可以保证的。其次，这次订货主要是用贷款的钱订，根本不会占用你们的资金。最后，这次贷款机会难得，我花费了极大力气才争取到的，错过这次机会，以后想贷就难了。”

“所以，你们要想好了。”张宇说道，“做生意，哪能不冒点风险。不想风险，不如回家种田。”

王天龙和刘庆东听了，认真沉思，脸色变幻不已，最后两人对视一下，刘庆东对张宇说道：“张总，能不能让我们再考虑两天？我们实在没办法一下子做这么大的决定。”

“可以，明天下午六点钟前，你们必须给我答复。错过了，就没机会了。”张宇说道。