第077章 俞雪的尝试（1/2）

第二天，新的一轮活动预热开始了。

俞雪抱着一叠广告传单向西走去。

除了郭刚陪分销商劝说其亲戚好友，其他四人每人一个方向，郑春梅朝东，魏晨安朝南，俞雪朝西，章如朝北。

由于街道留着最后一天和正式活动期间再进行上门推销，所以他们第一天目标是镇周边的村子。

镇周边的村子虽然没有街道上那么富裕，但是也相差不远。村民们可以种菜卖，可以到街上做生意，可以接到镇上的一些活干，可以到镇上的厂干活等等，经济来源不算少，所以他们的消费能力不弱，买得起太阳能热水器。

俞雪一边走路，一边打量周边环境，目光寻找高大的房子。

这时，她走到一栋楼房大门前。那栋楼一层有七八个房间，一共起了五层，外表也光鲜，一看就是有钱人家的房子。

俞雪有些胆怯地走上去，敲了敲半躺开的大铁门，弱弱地叫道：“有人吗？”

楼房的围院肯定有人，因为即使在外面大老远，也能听到里面传出的谈笑声。只是，俞雪的叫声太小，在里面正聊得起劲的人们哪里听得见，自然没人回应她了。

“有人吗？”俞雪提高了一些声音叫道，但仍是不有人回答他。

见无人应答，俞雪就忍不住地胆怯想转身离开了。她刚转身走出两步，立即想起昨晚自己下定的决心，于是又转过身回来，这次不再敲门叫人了，而是直接推门进去。

进入大门后，俞雪立即看到有三四个中年人围坐在一起高声聊天，旁边还围坐着一些中年妇和小孩。

随着步子走近，人们注意到她了，纷纷转头看着她。

“呵呵，您们好。”俞雪心里极紧张，勉强挤出笑容道：“我是卖龙腾太阳能热水器的，诚利电器的老板是我们的分销商，这次我们要在这里举办一场大弄活动促销。”

俞雪一边说话，一边把手中的广告传单发给在场的中年人和妇女，小孩子见有东西发，也好奇地伸手要，俞雪没绝拒，每人都发了一张。

“哦，原来是李玉新卖的太阳能热水器。有什么优惠啊？”有人说道。

俞雪飞快地说了一遍，然后说道：“宣传单上都说有，可以慢慢看。”

接着俞雪不再说话，一般人不可能一下子接收太大的信息量，所以需要在旁边静静等待，等待他们消化了相关信息，表现出兴趣后，再针对性地做推销。

在等待同时，俞雪也仔细观察这几个潜在消费者的特点。

果然，两三分钟后，一位中年人感兴趣地问了龙腾太阳能热水器质量如何，怎么售后服务和活动优惠详情。俞雪立即使用浑身解数，做出自己能做到的最好的回答。同时，她开始试着学张宇所说那样，通过谈话寻找出中年人的需求点，并将需求点和购买太阳能热水器相结合起来，最后将中年人需求点尽可能地放大。

中年人听得直点头，说道：“嗯，不错，我也想买一台太阳能热水器用用。”

俞雪闻言，心中惊喜不已，立即说道：“好啊，等到活动那天，先生您可以过来购买。如果您直接找到我，可以在原来基础上再优惠50元。”

“哈哈，有这么好吗？”中年人笑问道。

“自然。先生，方便留下电话吗？届时，我们好联系。”俞雪微笑道。

“可以。”中年人应道，接着和俞雪互留了手机号码。

搞定第一个意向客户后，俞雪开始把目光投向另外三个中年人，最后又拿下两个意向客户。

走出大门后，俞雪高兴得跳了起来，两个e杯雪峰跟着一阵上下晃动。

“加油，俞雪，你行的！”俞雪朝天握着一只小拳头说道。