第042章 招商启动（1/2）

第二天早上，张宇起床很早，打算赶在其他人没到公司前跟肖善柔解释昨晚的事。

只可惜，当他到达公司时，公司店面居然还没开门，也即肖善柔还没来上班。

以往肖善柔总是第一个到公司，当其他人到公司时，她已经做好开门做生意的准备了。

张宇有些遗憾。不过，他的大脑很快被公司的事情占满了。

今天是招商活动第一天，但是除了他之外，其他人都没从事过这类工作。所以，他必须要对郑春梅、周礼虎等业务员进行一次针对性的培训。

张宇拿着笔，一边思索一边在白纸上写下几点他将要培训的内容。

让他写下一篇完整的培训稿可能有些难为，但他胸中成竹，只需提纲性地写下几点内容，待到对郑春梅、周礼虎等人，他就能滔滔不绝地，丰富精采地进行演说。

等他把培训内容想好后，其他人已经陆续到了。

“宇哥，早上好。”

“宇哥，早上好呀。”

……郑春梅、周礼虎等人进入办公室都第一时间由衷地向张宇问好，张宇都报之真诚的微笑。

正八点，所有人都到齐了，都眼巴巴地等张宇分配招商任务。连续三场非常成功的乡镇促销活动，使他们的信心暴增，以致张宇在昨天宣布要进行招商活动时，他们一点也不紧张。

张宇看在眼里，既高兴又担忧。高兴的是自己的团队已经成功凝聚了信心，并形成一往无前的锐气。担忧的是团队成员要学的东西还很多，生怕他们骄傲自满，再无进步了。

“亲爱的伙伴们，请注意，现在我们开始开会，请各位找好座位。”张宇站起来，目光放眼整办公室说道。

所有人立即停下说话，纷纷找好座位，片刻之后，整个办公室安静得针落可闻。

“亲爱的伙伴们，早上好！”张宇大声叫道。

“早上好！”其他人齐声叫道。

“按计划，今天是招商活动的第一天。看到各位伙伴精神抖擞，跃跃欲试，没有紧张，没有畏惧，我感到很高兴。”张宇说道。

“但是，”张宇语气一转，沉声说道，“做销售光靠激情和勇气是行不通的，还需要相应的技巧。你们当中没有一个人从事过招商，也即缺乏相应的技巧和经验。”

“我想请问，你们打算怎么去招商？”张宇问道。

郑春梅、周礼虎等人纷纷举手。

“韦明，你说。”张宇点名道。

韦明激动地站起来，说道：“肯定是先把准备招商的乡镇情况了解清楚，比如人口、经济和当地的太阳能热水器市场，并做出相应分析，再形成文字，并熟记于心。正式招商时，我们要言之有物，有数据有分析，以显示我们的专业。同时，把龙腾太阳能热水器在全国的品牌地位和质量介绍给他们知道。还有，天水镇等三个镇做的乡镇促销活动取得成功做为例子。”

韦明显然事先没有准备好，说话层次不是很分明。

“唔，不错。”张宇点点头说道，“那你招商的核心在哪？”

“核心？核心……，”韦明显然没有想好，不过他很快就说道，“核心是需求，他们存在需求。”

韦明把张宇教的理论记得很牢，在心中没答案的情况下，立即把张宇的需求理论抬了出来。

张宇不置可否说道，“请坐下。”

韦明心虚地坐下。

这时，张宇说道：“前面韦明说的基本正确，事实上我也差不多吩咐你们这么做。但后面说到核心，基本正确，就有些牵强了，过于笼统了。”

“亲爱的伙伴们，招商不是简单促销某一件商品，它涉及的金额较大，少则几万元，多则十几万元，绝大部分人都会慎重，少有因为一时高兴或感兴趣而盲目投资的。”张宇说道。“所以，招商过程中，必须说中核心问题。”

“绝大部分老板开门做生意，无非是为了一个字，利！没错，就是利益。我们上门招商，别人凭什么冒着风险做我们的分销商？如果我们不能带给他们足够的利益，他们凭什么要卖龙腾太阳能热水器？天下的生意多去了，他们完全有别的选择。”

张宇大声说道：“所以，我们在招商过程中，一定要让他们看到足够大的利益前景。简单地说，就是做我们分销商吧，会赚到很多很多钱的。”

“从大的方向来说，商人的需求是追求利润最大化，我们就从这方面入手，只要我们表现出能满足他们需求的能力，不是我们求着他们做我们的分销商，而是他们哭着喊着要做我们的分销商。”

随着声音落下，所有人都若有所思，有一种明悟的喜悦。