第002章 豁然开朗（1/2）

张宇打开他在临/海市租的房子的房门，按下开关，日光灯跳闪几下，一个收拾得整洁光亮的小客厅立即呈现在眼前。

临/海市租房不贵，他租了一厅一房。刚才他对莫悠乐说没地方住，主要是不想莫悠乐跟来。

两人在小客厅的沙发上坐下，聊了起来。

“宇哥，好像你在这里过得挺惬意的。”莫悠乐用灵动的大眼睛打量着室内道。

“呵呵，是吗？”张宇不禁一阵苦笑，立即想起自己已经被老板下最后通谍的事来。

“再过十天我就要被炒鱿鱼了。”

啊，莫悠乐不禁惊叫了一声，她实在想不出像张宇这么好的人，为什么还有人要辞退他。

于是，她急切问道：“为什么？”

“老板要我招一批业务员进来，但是她提供的薪酬待遇太低了，没人应聘。没有人自然就做不了事，尤其是公司正处于刚起步阶段。”张宇说道。

“宇哥，你们公司叫什么？做什么的？”莫悠乐问道。

“启东新能源有限公司，很小的一个公司，其实就是一个个体户。是龙腾太阳能热水器的临/海市经销商，经销权只有市区及其直属乡镇。”张宇说道。

“在太阳能热水器行业，龙腾是数一数二的牌子。只是南方是太阳能热水器市场欠发达地区，在这个地方，龙腾这个牌子未必有当地不入流的杂牌响。所以，公司要展开业务必须要有足够的人手推广。现在公司招不到人，业务就一直无法展开，老板自然对我不满意了。”

“那业务员的待遇是多少？”

“底薪600元加提成。”

“的确很低。”莫悠乐不由应道。

接着她侧着小脑袋努力地思索起来，听到张宇有难，她自然尽全力要想办法帮助张宇。过了一会儿，她想到了，于是她说道：“宇哥，我想跟你分析一下你招聘的问题。”

“好啊。正所谓一人计短，两人计长。”张宇立即说道。

“你的老板提供的工资很低，我猜你一定对业务员素质要求不高吧？”

张宇道：“是啊。”

莫悠乐笑笑，说道：“我觉得你定位太低了。至少我认为业务员其实是一个很有前途的职业。有志向的人，就有不少选择从基层业务员做起。素质太低的人，他们的着眼点只有那600元底薪。”

“宇哥，你是搞销售业务的，应该明白每一样产品，它都有它对应的消费人群。如果新产品定位错误，即使花再多的人力物力财力，也是徒劳。如果把你们提供的岗位当成一种产品，把它推向人才市场，这时，我们是不是需要认真考虑它对应的消费人群呢？”

“啊，我明白了！”张宇听到这里，突然站了起来，高兴地叫道，似有什么东西被点破了，让他豁然开朗。

“一件产品，即使质量再差，只要市场定位得好，包装得好，就一定能卖得出去。”张宇自己说道。“商品的多样化是因为人们的需求的多样化。只要我能满足我所定位的消费群体，即使空气也能卖出大价钱。”

“工作岗位同样如此。一份工作之所以有人愿意接受，除了它能满足相当的金钱需求外，它还能满足了其它方面的需求。比如说，社会地位、心灵、情感、梦想和希望等等。不同的工作满足人们的需求侧重点各有不同。”张宇一边地厅里踱步一边继续说道

“一个刚毕业的大学生，如果稍有抱负，他是不会太过注重薪酬的高低，而是更在意能否学到知识和增强能力。我应该直接去九/江市的岭南人才市场挑选那些大学生，而不是拘泥于小小的临/海市。”

张宇越说越兴奋，到最后几乎是吼叫出来。

“没错，只要我对岗位做一番包装，肯定能招到人，而且是素质相当不错的大学生！”

张宇站在厅中央，如山如岳，他抬起头，眼睛一扫阴郁，变得炯炯有神。

他深呼吸了一口气，平静一下激动的心情，对莫悠乐道：“小乐你真聪明，一下子点醒了我。”

莫悠乐嘻嘻笑起来，说：“哪有，是宇哥你本来就很聪明，只是一时身在局中想不到而已。”

哈哈哈，张宇朗声大笑。

过了一阵，张宇问莫悠乐道：“刚才听你的话，你似乎对营销这一块很在行。”

“嘻嘻，我的专业就是营销管理。”莫悠乐大眼睛一闪一闪地说道。

“哈哈，那太好了。你不是找不到工作吗？不如你来我们公司帮我，我聘请你做副总经理助理，怎么样？”张宇爽朗笑道。