第2章 合约（1/2）

聂冰在心中暗自估量，这间气派壮观的五星级大酒店，会议室的价格也会较高，

可能与他们的预算有出入。

没多久，一位年约三十出头的年轻男子走进来。

“你们好，我是会议部的主任，我叫简利民，请多指教。”他微笑着递上名片。

“简主任，你那么年轻就当上主任，不简单哦。”聂冰微笑地恭维他。

“您过奖了。”简利民笑意更深的盯着她。“请问您怎么称呼？”

“我姓聂。这是我的名片，也请多指教。”聂冰笑盈盈的自我介绍。

“聂小姐，请问你们公司是做哪方面？”简利民看着名片左上角印有“安丽”字样

及聂冰的名字与电话。

“我们是传销公司，销售沐浴用品、男女护肤保养品及香精油等。”聂冰简略介绍。

“传销？”简利民扬眉笑道：“这是现今很流行的一种行销方式哦。”

“是啊，现在是传销的战国时代，消费者选择多，竞争力自然高，因此如何能在一

片百家争鸣中独树一格，公司的背景、制度、产品占了非常重要的因素。但是传销商品

的素质却是左右这因素成功与否的关键，这也是我们来到贵酒店的原因。”聂冰微笑的

转入正题：“我想了解你们提供的会议室能容纳三百人究竟有多大？方便带我们先行参

观吗？”

简利民眼中间过一丝赞赏。这个女孩似乎不只面貌好，反应也相当敏捷，颇有领袖

气质。

“没问题。”他立刻起身作前导。“会议室在二楼及三楼，我带你们上去。”

一边参观会议室，简利民一边介绍酒店背景。

“帝国酒店在美国是以汽车旅馆起家，后来扩展至渡假酒店，本市则是第一家以商

务为主的酒店，也是帝国酒店在全世界的第三十六家连锁，目前是全世界排名四大酒店

之一。”他打开了会议室内所有的灯光，继续介绍：“据我所知，这应该是本市第一家

酒店具备阶梯式会议厅，且能容纳八百人左右的座位，而它同时也可以作为演唱会使用，

这里的舞台灯光及音响效果都是一流的。我们假日的档期已经排到明年，就有一半以上

是唱片公司预约的。这个会议厅是我们总裁当初坚持保留下来的设计，结果出乎意料之

外，成为我们酒店知名度及租用率最高的地方。”

接着带她们上了三楼，介绍中、小型会议室。“这里一共有七间中型及小型会议室，

将活动隔间拉开，可变成一间大型的平面会议室，容纳三百五十人左右。所有的会议设

备我们一应俱全，全部包括在租用费内。”简利民打开墙活动隔间，示范给她们三人看。

聂冰一边参观，一边在心中迅速估计。

“你们觉得如何？”简利民看向她们三位，结果两位小姐全看向聂冰，等待她评估

出结果。

“我想先了解你们的报价。”聂冰淡淡微笑。

“好，请坐。”简利民在会议桌的另一边坐下，将手上的资料夹打开。“我们是分

三个时段，一个时段四个小时，如果租用一整天，我们会提供下午茶的点心与饮料……”

接着他报出一个时段与一整天的价位。

聂冰微皱眉头。

“简主任，你们的价位偏高耶，一般五星级酒店似乎也没到这个价位。”聂冰摇摇

头说道。这里的环境办教育训练课似乎略嫌高级，但是场地够大，很多会议中心只能容

纳二百人左右，如果价位能拉低，或许值得考虑。

“聂小姐，我们的价位应该很中庸，这是在评估过全本市各大酒店及会议中心所拟

出来的价位后定的价，这您可以放心。°简利民自信的笑道。

“简主任，我坦白直说。”她放柔了声问：“我们办的活动是教育训练课，并不是

高阶主管会议，而且是学员自掏腰包付费上课，自然在价位上不能太高。老实说，你的

场地是很不错，但是我们不需要这么豪华气派，也许以后我们的创业说明会可以考虑移

师到此地，但是教育训练课则不必。我现在唯一看中的优点是场地离我们工作室近，我

们不需要舟车劳顿。”她停顿一下，淡淡笑道：“相信你也知道传销会兴盛的原因是靠

口碑，我们三百多位传销商会带来多少倍增的力量，而你们酒店刚开幕，需要广告的促

销，我们可以帮你们节省许多的广告费用，我希望你能将这些因素考虑进去，给我们较

优惠的价格。而且我们公司双月会举行晋阶典礼，每次都在五、六百人以上，或许我可

以运用一些力量，让公司移师到贵酒店举办，我相信有一些固定的客户层对你们只有好

没有坏吧。”

简利民一直若有所思的盯着她。

“聂小姐，你的口才真好，想必是贵公司的传销战将吧？”他扬起眉笑着摇头，这

女孩真有两把刷子，谈笑间用兵，说话不倔不火，从头到尾面带微笑，说话内容却直切

要害，让人无力招架。

“不能说动你，那也只能算是耍嘴皮。她微微一笑，恬淡自在。

他沉吟了一会儿。

“这样吧，就当我交个朋友，我们酒店也希望能多方结缘，我打个八折给你，这是