第五十五章 冷家（2/2）

“在下很好奇夫人今日的来意，不知夫人可愿说明一下！”

“当然可以！”白锦陌示意两人把遮住的布揭开，托盘上摆的不是什么珍贵的礼物，而是两件衣服！

两人将衣服慢慢展开，白锦陌的声音仿佛流水一样响起：“马帮历来都是以直接收购布匹为主，一匹中等的绸缎再这里最低都要三十两银子，而运输到别的地方，最贵也不过四十几两，而这五十两中还要除去三两的损耗，一两的人工，还有马匹配备，以及路遇土匪之后的损耗，请问你们还剩下什么？”

两人沉默，确实，这些年他们虽然赚了，但是那是因为家大业大，加上他们人多，都有武功底子，这才一次次从绑匪口中脱险。

白锦陌继续道：“四个月前，我将梅家的布匹全部做成了成衣，就成本而算，一件衣服耗费的布匹有九尺，夏天的衣服多为薄纱和轻稠，价格不过十两银子，而裁制和绣工加起来我付了三两银子，这还是最高的工钱，伙计的费用一两，店铺消耗一两，再加上裁衣浪费的布料五钱，成本不过十五两五钱银子，这是我用最好的衣服来算的，而我每一件衣服出售，现在的价格是四十五两！”

轰！翻两翻的价格，简直太惊人了！跟暴利有何区别？

压住心中的惊讶，冷云笑了：“梅夫人，你是我遇见的最会做生意的女人，也许在男子中，你也不输他们！”

“大当家说笑了，我不过是一届商人而已！”

“今天我来的目的很简单，我希望与冷家合作，把梅家的服饰运出梅州城！”

冷凝漂亮的杏眼挑起：“你凭什么以为我们会买你的衣服？”

“我想我说得很清楚！就是利益！”

白锦陌拿过红枝手中的衣服，那是一件月牙白的缂丝望月图案的衣服，素雅高贵，将它递到冷云的手中：“决定一件衣服的因素有三个，一是布匹，二是裁制，最后是花样，我想这件衣服全部都具备了！”

冷云拿过看了几眼，常年跟布匹打交道，他怎么会不知道这是上等的东西。冷凝也不由得认可，但是她还是觉得行不通：“这是你最好的衣服，你能保证每一件都是这么好的质量么？”

白锦陌淡笑：“你错了，这只能算中下等，最好的，那个价格可不是这里的人穿得起的！”

冷云抓过衣服放在桌上，起身一脸郑重：“我愿意跟夫人合作，不过…夫人的价格呢？”

方子言端着托盘走上来，上面是早就拟好的合约：“成衣分为三等，价格分别是二十两，三十两和四十两，数量每两个季度可以有五百件，而作为我的诚意，每一百两送一匹中等绸缎！”

跟商人谈话，讨好没用，绕弯子靠人情也没用，最简单的方法就是——利益！

“鉴于合作的诚意，我希望大当家签下这份合约，上来将所有的条件列的清清楚楚，我不会让冷家吃亏，而我唯一的条件就是梅家成为冷家的唯一供货商！”

冷云将那合约细细看完，不禁有些哑然：“原来夫人早就准备好了一切，难不成夫人早就知道能够说动我？”

白锦陌自信一笑：“做生意就仿佛赌博，谁知道是输还是赢？但是不管结局如何，总要做充足的准备，不然就算赢了，又有何用？”

冷云这次是真的佩服白锦陌了，拿过毛笔，毫不犹豫的直接签下自己的名字。

冷凝深深的看了眼白锦陌，拿出冷云的印章递上去，签字画押，这合约就成了！

突然红枝凑到白锦陌的身边：“小姐！陈老爷和陈景云来了！”