第五十四章 商人十和利益（2/2）

马帮，就是专门从一个地方批发东西，云去更远的地方出售，从中间赚取部分差额的中间商人；这与中国古丝绸之路上的马帮和驼队是一样的概念。

而他们的到来往往就是所有大户大批销售的时机，因为马帮每次卖的布匹都是一个庞大的数量。

白锦陌在听到这个消息的时候，惊讶的时候到没多少意外，梅州城就这么大，但是丝绸布匹却这么多，富贵的人不多，那囤积的丝绸和布匹需要销售，自然得有方法，她几乎一下子就想到了古丝绸之路。

这些马帮都是选好季节来的，每年有两次，一次是在春末，一次是在秋末，六个月的时间一个来回，也给了商家囤积足够货物的时间。

三天过去了，梅严章和方子言开始发愁了。

“夫人！这三天其他三家都销售了足足两千匹布，而我们却只成交了五百匹啊，这可怎么是好？”

白锦陌放下笔轻笑：“不急，现在还早着呢！”

“怎么能不急啊？今年我们买了那么多茧子，如果无法将布匹全部销售完，那么货物堆积过多，这两个季度又签下了那么多合约，这可如何是好！”

白锦陌依然不着急：“二叔可否告诉我，这最大的商队是哪家？”

梅严章想了想：“是东淮冷家！”

“他们每年买的布匹是多少？”

“几乎是所有商队总和的一半！”

“由哪个家族所出？”

“一个家族无法完全凑出那么多布匹，几乎每年都是梅州城的商家凑起来的！”

“那么，如果我们让他们只卖我们的布匹，你觉得呢？”

梅严章吞了吞口水：“夫人的意思是我们只需要抓住冷家这个大客户，那么我们的布匹就全部销售得出去！”

“不然？”

“可是夫人，那冷家的人向来冷漠，谁的帐都不卖，以前其他人也去讨好过他们，可是却没有一个成功，最后只能乖乖的按照他们的意思大家给出布匹！”

白锦陌自信的扬眉：“你错了，再冷漠他们也有一个变不了的身份，那就是商人，既然是商人，那么就是利益为上，所以他们要的是利益，而不是讨好，只要我能给足够的利益他们，是商人就不会拒绝！”