卷一、回首少年万事初 第七十一章、小小挫折算什么（1/2）

看到两个年轻女孩子，顿时眼睛都笑眯起来：“名额倒是还有一个，不管你盈利如何，每月交租固定一百，押金两百。”

袁兰依揪着衣角，拉着莫小茜：“房子是挺大，不过这房价也未免太贵了。”不管家庭背景怎样，学生都是一个无忧无虑（大部分）的群体，所以消费从来都比外面人都潇洒，又经不住美食的诱惑，在校园里开面馆，的确能招徕不少客源。

“这是我的底线，绝不接受讲价，你们要是嫌贵看不上，有的是其他商户。”校长罗一山小眼里面满是精光，就是吃定两个女孩子的年轻和经验不足。在洽谈合作方面，从来只顾及利益的大小，而不是对手的年纪背景。

“兰依表姐，我们还是去丹桂高中看看吧，那儿风水资源比这里的好，一百平方米的地盘，莫校长才收我们每月五十。”拉着她的衣角，小声嘀咕。连袁兰依都嫌贵的租金，莫小茜自然不会考虑。

虽然这学校里的位置极其不错，能迅速积累人气，但要是还没投入生意，就开始亏本，实在也划不来。

他们什么时候跟丹桂高中扯边了？袁兰依愕然看着莫小茜，随即眼波流转，点点头。“说的也是，说起招商，丹桂高中比这里有实力，价格也更人道。”

莫小茜嘴角上扬成美好的弧度，拉着袁兰依的手就往外走。反应虽然有点慢，但人资质不差，领悟力高，又肯接受批评，这袁兰依不失为一个好苗子。

“等等！”罗一山看着两人毫不犹豫的背影，蹙着眉头喊道。同一个省城里，同样是私立高中，就名气和每年的升学率来看，丹桂高中无疑是怀义高中最大的对手。

抢生源，招广告，pk升学率，各个方面都评比，就连两家高中的校长也势同水火，不可开交。开始见年轻人好欺负，本存心戏弄这两姐妹占便宜，可如果他们从怀义高中走出去，钻进丹桂高中，那岂不是意味着怀义高中比不上丹桂高中？他可丢不起这个脸。

况且莫先仁那二痞子的看人眼光的犀利度，他也深有体会。在校园里做买卖，那面门定然是黄金地段了，因为懒得买东西的学生通常都不会走大老远的路到市场去。虽然不知道姓莫的为何给这两人百平方米月五十的优惠价，但面子就是不能输！

“价格可以再讨论一下。”罗一山抽着旱烟，吐云吞雾开口。“我这里一百二十平方米，风水位置好不说，一楼更是上下食堂必经路口，绝对好地盘，开门但见盈利且亏损率低。之前那些商户争抢，我都舍不得让。看在你们年纪小也不容易的份上，我给个优惠价，每月租金八十。”

袁兰依眼中闪过几分喜悦，随即被莫小茜眼中的淡然熄灭。她虽然没有经历过大风大浪，至少也到外面世界走了圈，眼界看开，自然明白商场里面砍价还价的生意常常因为一个表情而毁掉，不由闭上嘴巴。

“租金八十，然后押金两百？再然后每月乱收管理费、杀毒卫生费几十？”莫小茜冷笑，“亏您还是一校之长，对待同伴就是这么？我们可是很有诚意来跟您合作的！”

居然被看透了！校园商户里面能捞油水的地方非常多，他对这方面，算是很在行。

见莫小茜一本正经，不像开玩笑，眼睛眯一眯，细小的眼中透出点点精光：“那你可以接受什么样的价？”

“每月九十，押金两百，卫生管理质量检测，全包管在内。”莫小茜清雅一笑，看着罗一山，“我们怀着莫大的诚意与您合作，自然少不得您的好处。而我们，只要您的一个庇护。”

林子大了什么鸟都有，还没成名估计没人稀罕你，若是生意红火起来，那被嫉妒烧红想分一杯羹的人纷涌而至，那她们就不好混了。所以丑话说在前头，有个靠山当然要物尽其用。

罗一山一愣，之前他那狮子大开口，是欺负她们年轻，后面见她们那态度，还以为一定会趁机死命砍价，没想到她反而把价格提升上来，难道她是白痴不成，把钱白白送给别人？

罗一山心知肚明，莫小茜当然不是白痴，这个女孩子看着年轻，其实精明着呢！她要是肯做赔本买卖，估计很难。忽然间，他对这个即将成为伙伴的女孩子起了极大兴趣，食堂虽然是个好地盘，其实也没多少赚头，是谁给了她这样的勇气？

“我很好奇，这样的血本，你凭什么认为，你一定会赚？而不是，亏？”

“我没肯定我会赚钱啊，”莫小茜倒是讶然，只是脸上的淡然越发雅致，“只是做任何生意，都会有风险，要么不做，要么就放入全部身心。如果没有破釜沉舟的勇气，何必做那置之死地而后生的梦？”

“好一个置之死地而后生，好一个破釜沉舟的勇气！行，一楼那间归你，我一怀义高中校长的身份向你保证，绝对不会有人找你们麻烦！”罗一山双目炯炯有神，拍案而起，看着莫小茜，就好像看到一座闪闪发亮的金山。

“那先谢过罗校长了。”莫小茜抿唇，谈妥生意，脸上丝毫不见半分得瑟。比起身后那女子的一脸兴奋，落差太多，却让人有种本该如此的淡然。

罗一山看着她半响，眼珠子一转，嬉笑道：“莫小姐，你今年多大？”

莫小茜眼中飞速掠过一抹自己都不曾察觉的警惕，扬唇：“十六。”难道她真的很不像小姑娘？可那又怎样，她就只有那么大！

罗一山食指轻叩桌面，沉吟片刻：“还读书吗？”

“初中才毕业。”这人难道在查户口？不过有问不答，非礼貌。

“如果你读我们高中，学费可以给你优惠。”罗一山笑得很和蔼。

“分数还没出来呢。”这话说早了。怀义高中在c市，其实不算很有名，但在c城，真的就只有它和丹桂高中比较像样子。这样的邀请的确诱人，只是她并不想在c城发展。

越是近的地方，就越是能抑制你的发展，不如往别的地方，至少呼吸的空气自由些。再说了，莫小茜并不认为以她的成绩只能走后门，名校的奖学金她都想拿，何况只是区区怀义高中的优惠政策……说句不好听的话，的确不稀罕。

上天从来很公平，金无足赤，人无完人，总是给你完美的一面，然后在背后挖个缺角。可谁也不能说她生意脑子转得快，学习成绩就一定差吧？一心二用的结果让很多人都受伤，也并非没人受益。

罗一山摸摸下巴青渣的胡子，别看他猥琐圆滚，那浑身肥肉就是用钱养出来的，而钱是用脑子去挣，他自然不笨。

不过……“如果分数出来，可以考虑怀义高中。”他是真的很伤心这个女孩，就算她成绩倒着数，他也认了。

一个学校，多一个成绩差的，也不是稀奇事。

“好。”话先应着，成不成到时候再说。莫小茜拂拂一头由于太长时间营养不良导致还枯黄粗造的长毛，“罗校长，接下来我们拟合同吧。”还是白纸黑字最靠谱，在商场和利益面前，满口仁义都是放屁。

“坐吧。”罗一山眼中的欣赏更甚。小小年纪，思维如此周密，难得难得！

袁兰依着实没想到，这笔生意会那么顺。只是……悄悄拉着莫小茜的衣角：“小茜，我身上没那么多钱。”

别说食材工具了，她身上那点钱，连一开始的定金月租都交不起。能把好差事拿下是一种本事，但也要看清楚事情，省得白忙活一场，瞎开心。

“我有。”这也算苏温礼做了一件好事吧，那一千元钱，这回真派上用场了。

罗一山坚决签订三年条约，如果一次交全半年租金，就不需要押金了。莫小茜二话不说，交钱上阵。三年合约……据她所知，不久之后，c市的经济受外来投资商的带动，飞速发展，三年合同还指不定谁吃亏呢。

一式两份合同，走出怀义高中，袁兰依心事重重，满脸凝重，似乎想说什么，却总是沉默。

走了一路，莫小茜忍不住诡异的气氛，率先开口：“兰依表姐，你到底想说什么？”

“很多话想问你，却又一时间不知道怎么开口。”袁兰依看她的表情，也不想之前那般轻松，反而带了些疏远和敬意。

“那就一件件说呗，可以讲的，我没必要对你保留。”表面话当然要说得好听一点，不能说的事情，她打死也不说。

“你哪里来那么多钱？”这个最主要，据她所知，莫小茜家里穷得叮当响，连米饭都难以吃到，怎么可能一下子就拿出五百来？这其中的蹊跷，她不弄懂，心里着实不安。

“上次看见两个老板闹脾气，我帮他们和解，他们就拿给我当报酬了。不过，我不敢跟我爸妈说，怕他们说这钱来路不正，其实我问心无愧。”就她这身板小模样，若说她去坑蒙拐骗，也不会有人相信。抓住袁兰依的胳膊，调皮眨眼，“兰依表姐，因为你是我最信任的人，我才告诉你的，你可别出卖我啊！”

“怎会，我不是那样的人。”听到这话，若是说心里不美，那是骗人的。原来这家伙这么信任她，心中不快顿时淡化不少，“那刚才的合同，为什么把我的名字签上去，是你花的钱，你才是老板。”

“因为我们是一起做生意的嘛，而我还是学生，本事没表姐你到位，跟着表姐你混，表姐逼我更能hold住场面。”莫小茜嬉笑，哄人的话太久不说，这么一来她都有些不自在，“再说了，食堂的生意落下来，工具食材什么的，还得表姐出，你不能赖啊，我可穷得叮当响了。”

这样啊！袁兰依顿时咧嘴笑开了，“那当然，我们是伙伴，我当然要出份子，这工具、食材、跑路的事，就包在我身上了！”

莫小茜连连点头。“表姐真不愧在外面呆过，思想够开放，换做别人，我还要解释半天呢！”话说这些，她还真不擅长，有人自动请缨，她求之不得。

“你本事也不少，一直藏拙，我差点被你蒙过去。”袁兰依翻白眼，心情莫名其妙又飞扬起来。

“现在发现也不晚啊，有个好伙伴，你多幸福。”

“也对。”

“不过说好了，你得帮我保守秘密，要是说话不算话，我可要翻脸的！”半开玩笑半真实，谁听出了里面的承诺？

“我什么都没有，就不差人品。”袁兰依当场拍胸脯，信誓旦旦，“我要是做不到，就是小狗。”

要是哪天你真出卖我了，你就算变成小狗也依然会伤害。不过，疑人不用，用人不疑，既然选择把事情告诉她，就没打算让她封口。莫小茜笑笑，转移话题，“你想做什么生意？”

“本来我是打算开个面摊，早晚卖粉。可是跟着你去了怀义高中，这种地方若是卖粉，不见得方便。赚的钱都比不上租金，再说了二楼还有食堂，那就是专门卖饭菜的，我们要抢生意，哪里抢得到。”袁兰依有时候脑子会转不过弯，却并不代表她不聪明，“还有我们隔壁的那家，是卖零食生活用品的，我们也不能做。”

莫小茜抬眼瞅她，见她愁眉苦脸，嘴角一勾：“那我们还是卖粉吧。”上千人口，一人一碗，一碗两角，一天下来也有上百的收入了……做梦吧，这地方谁把面粉当主食！

袁兰依横她一眼：“那么大地方，卖粉？太不会利用资源了！”收入太低，那租金一想想，就是天文数字了。

“那卖水果？”这个主意好，她别的不多，就是水果货源不少。可是……米饭都吃不起的年代，谁会扔那么多闲钱买水果吃？

“成本高，利润低！”

“你想卖什么？”除了食物，她们还能做啥？

“似乎卖粉是不错的主意，你想想，一天卖个几百碗，我们也不愁了。”

“……”真乐观！既然这样，前面牛否决那么快干嘛？

“炒饭吧，炒饭香！”

有差别吗？

“卖煎饼吧，一定赚！”

有零食店在旁边呢，各种口味都有，谁排队吃你一锅二十个的煎饼？

“稀饭好，这个成本价最低！”

楼上有饭堂，再且，成本低，通常收入也低。

……

争论了一天，最后得出结论，杂七杂八混来卖！

由于之前没经过仔细思考，袁兰依租的那房子预先交的一半房租就打水漂了，房东以违约为名，不但不还钱，还将她们骂了一顿，说她们妨碍了她正常做生意，浪费她时间！

人生百态，只有没遇到，没有不可能。莫小茜摸摸鼻子，看着袁兰依，两人一起苦笑。

怀义高中招商，有个方案特别让人动心，就是食堂员工在学生宿舍楼后面，有职工宿舍，只要每月交了管理费，就能住进去，那管理费只包括水电，比外面所有房租都便宜。莫小茜和袁兰依理所当然搬进去，有便宜不占是傻子！

罗一山虽然钱串子，这一回倒做了件让人称赞的事情。

初次当老板，承包食堂那可是一份压力不小的工作，莫小茜招来三个年轻的女孩做服务员，袁兰依也用飞快的速度把所需要的材料工具准备好，“连城杂面馆”就这样开业了。

准备一口大锅，烧了汤水卖麻辣烫；挪出个窗口，卖汤炒粉；还弄一个窗口，卖各色稀饭凉食。

二楼的食堂很正统，只卖饭菜，因为是主食，生意很火。

连城杂面馆里面有各种稀饭，各种粉，还有麻辣烫，满足各种口味，居然才开张半天，往来的人，就差点踩碎门槛。

作为拿铁饭碗的教师，有稳定工资吃点特色味不奇怪；隔壁商店以及楼上食堂员工除了上班，时间多，被美食诱惑也情有可原；学生能读到高中的，除少部分成绩优越的，都是有钱人，更对好吃的食物情有独钟。

第一天因为好奇心驱使，来的有几十人。

第二天回头客加被推荐的人，有差不多一百。

第三天，名声传出去，来的更多。到后来几乎学校里面的人，先后都光顾了连城杂面馆。

三个服务员包括袁兰依莫小茜，整日里忙得团团转，汗水都擦不了。

一个月下来，除去买材料的开销，服务员的工资，纯利润五十。

袁兰依内流满面，扯着莫小茜的胳膊一直颤着抖：“小茜，这生意还让不让人活下去了，房租都不够付！”

莫小茜嘴角抽抽，安抚道：“没事，这年头，穷人毕竟多，我们做小本生意，有几十的利润，开心啦，万事开头难，以后会好起来的！”其实五十也不少，够她家多久的生活费了？

怪只怪，房租太高。

“要不，把服务员减掉，我们自己来？”主要是服务员的工资，都占去好多钱了。

莫小茜眼也不抬：“如果你觉得你忙得过来的话，随便。”

袁兰依抱着枕头难过一夜。

第二天起来，又恢复了神采。“小茜，你说的没错，万事开头难，我相信我的厨艺，当口碑越来越好的时候，生意蒸蒸日上，第一个月赚五十，不，负四十，第二个月扯平，第三个月，就真正赚钱了！再往后，我们就发了！”

莫小茜笑眯眯点头：“你真聪明。”有志者事竟成，袁兰依有这个志向，她很开心。只要有一颗顽强的心，就是多大的打击也能站起来，然后破茧而出！

人往往是禁锢在自己的思想里，被自己给束缚。袁兰依有这心态，迟早有成功的那天。只要自己不绝望，老天一般不断你的路。

当然，愿望是美好的，现实则是残酷的。

第二个月，学校师生放假，二楼的食堂都没人去吃，何况一楼的杂面馆。

而每个月九十的房租，雷打不变。

袁兰依有些沮丧：“小茜，我有些怀疑我是不是把事情想得太美好了。”

莫小茜附和：“的确如此。”

袁兰依当场拍她脑袋！“那我们也要放假一个月不成？吃什么，喝什么？”她们都很穷，尤其是现在。

“去街上卖粉啊！赚点外快。”莫小茜也不恼，凡事开始，若没有遇到挫折，那成功也不持久。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，耐得住时间的考验，成果也就越香甜。

“我还是去饭店给人打工，顺便学学经验，我炒的面，有时候的确难吃，没有回头客正常。等开学了，再去学校。”

莫小茜第一次发现，袁兰依本人就是个打不死的小强，越挫越勇。

“我支持你！”虚心求教，学无止境，成功定然不远。

“你和我一起？”

可饭店只需要一个服务员。

袁兰依看着莫小茜，莫小茜嘴巴一努，把机会让出去了。

“我去别的地方找事做。”到时间她还要去读书，做饭这经验，还不如让袁兰依学得有用。

袁兰依很感动，看着她背影，勇气信念根生——她一定不能让莫小茜失望！

莫小茜走在大街上，真心想去找事做，可惜放假了的学生比她更积极，各种能赚钱的工作，都被抢了先机。

处处碰壁，心情低潮地走着。忽然撞上一人，忙说声“对不起”，然后走开。

既然这样，她就去找张悦和张来福，看看她合作的生意做得怎样了吧。

“莫小茜！”那人听了她的道歉，反而一把抓过她的胳膊，拖到面前，惊喜喊道。

莫小茜被人一拽，郁闷不已，正想说那人两句，一抬头，却愣住了：“陶三妹？”给她第一桶金的人，怎能不记得。

“我还以为你不认识了。”陶三妹很活泼拍她肩膀，“按照年纪，你应该喊我一声阿姨。”

“阿姨……”嘴角一抽，这难道就是年纪小的代价？不过说实话，她前世年纪也没这女人大，喊一声阿姨也不算亏。

“你怎么跑城里来了？”陶三妹嘻嘻笑着，心情似乎很不错。

“跑来打工，阿姨呢？”

“我，当然是做生意的。”陶三妹一指对面的大排档，“看见没有，那是我儿子的门面，生意可火了。”

有眼睛的人都能看得出来，往来的客人可谓络绎不绝。莫小茜低笑：“阿姨好福气，人能干，又有聪慧的儿子。”好话不怕说多，说多不得罪人。

“哈哈哈，那是，我儿媳妇也很孝顺。”这话很受用，陶三妹顿时笑得眼睛都眯成一条缝，眼珠子一转，就将莫小茜拖进大排档，“你看，生意真的很火。”

阿姨你今天拉我难道是为了炫耀？莫小茜很纳闷，她自认为是个低调的老百姓，不至于让这位做生意的精明女人另眼相待。

“很奇怪我为什么拉你过来，对不对？其实我刚才注意你好久了。”说到这里，陶三妹显然很得意。

“啊……难道阿姨想给我找份工作？”莫小茜诧然。

“就你那根底，用得着给别人打工？”陶三妹听了，白眼直翻。

“我一直是穷人。”不知道这女人从什么地方发现她与众不同的，就算真查到她家去，她家也是一贫如洗。

“我没说你不是。”沟通有点困难呐，陶三妹纠结一会儿，挺起脊背，“我想我还是不拐弯抹角，直说的好。”

就等你这句话，绕来绕去有意思吗？她脑子没那么复杂。

“这是我儿子的大排档，你也看到了，生意极其红火，每天的顾客都接到凌晨还不停。”陶三妹望着前台的那对年轻夫妇，“可正因为生意太红火了，货源根本提供不过来。尤其是这时段，根本就多少新鲜的时蔬，每每客人点餐的时候，总难免一阵失望。”

莫小茜扯唇……听不懂，这关她什么事？她又不是提供货源的商家！

“我觉得，你应该可以拿得出来这些时蔬，如果你愿意，我们签个合同怎样，当我们店里的货源商？”陶三妹的样子很真挚。