第93章 张晨（1/2）

“所以我们的软件公司绝对不能够走这条老路，而且我们的软件公司的盈利点也不能够建立在软件销售上，我们收取很小的一部分软件使用费，这部分费用可能连我们的研发费用都不够。赵立，如果我们的软件公司真的这样子运营的话，你觉得我们还能够从哪些地方赚到钱呢？”方毅看着赵立问道。

“只收取一点点的软件使用费，不收服务费？”赵立再次确认道

方毅摇摇头“收取软件使用费是一次性的，以后不再收取除单独发开以外的任何费用”

赵立听了这话有些凌乱了，双手抓住自己的头发说道“方总，你把我们软件行业的盈利模式都给否定了，我想不出咱们还能够从哪些地方能够赚到钱”

方毅笑笑说出一个词“会员卡”

“会员卡，我们的会员卡怎么能够为软件公司赚钱呢？”

方毅正色说道“我只是向你们布置了开发会员卡系统的任务，这也怪我没有给你解释清楚当初我这样做的目的，我让你们开发了可以相互套用、也可以相互独立的两套会员卡系统，是吧？”

赵立点了点头表示确认，方毅继续说道“知道为什么要运行两套会员卡系统呢？”

赵立摇摇头说道“不清楚，当初在我看来运行两套会员卡系统就是一个画蛇添足的行为”

方毅摆摆手说道“不、不、不，其实我的最终目的只是运行一套会员卡系统，之所以做两套，是为了在推广之初降低客户对于一套系统的抵触，等客户们都发现我们的那套会员卡系统的好处时，他们自然会放弃掉单独为什么开发的那套系统”

赵立听了半天也没有把会员卡系统和盈利怎么样结合在一起，再次问道“那会员卡怎么盈利呢？”

“当然是会员卡里面存的钱让我们产生盈利了，想要以最小的代价使用我们的那套系统，在支付很小一笔软件使用费的同时，客户需要和我们签署一份协议，就是使用我们世纪通会员卡的协议，他们的所有门店都接受我们的会员通卡进行消费，同时会员间也可以通过会员卡进行结算，让资金在我们的会员卡体系内流转，赵立你觉得这中间会赚到钱吗？”

赵立满脸惊讶地看着方毅，激动的站了起来说道“方总，你的意思是我们的会员存入现金到会员卡内，让各消费者与客户，客户与客户之间使用会员卡结算，那我们收到的是真金白银，而会员卡间流转的只是系统数字而已”

方毅感觉到赵立已经初步理解了自己这套会员卡的消费理论，其实这也是前一世支付宝的一个运行模式，支付宝是通与淘宝网的结合，让消费者接受了数字消费，而现在方毅还没有淘宝网，又不想放弃掉这个先入为主的优势，只好退而求其次的导入了会员卡概念。

方毅又对赵立说道“我们还可以在各个资金流转环节收取一定的手续费，反哺我们的软件系统”

“方总，那咱们不是把银行的饭碗给抢了呀？”赵立后知知觉的说道。

“我就是要抢银行的饭碗，你有没有发现我们的到银行去办业务，完全就是孙子，等待时间长，服务态度差，这完全不符合市场经济的规律，我就要打破他们的铁饭碗让他们不得不改变”方毅豪气干云地说道“不过前期我们还是需要依靠银行，虽然他们有这样那样的缺点，但我们还是需要和他们打好关系，现在就需要从一个银行打开缺口，把我们的业务做起来”

“方总，听了你的规划，我对于公司的整体战略有了一定的认识，我以后会在所有的软件开发中，把增加会员卡的人数和接受会员卡服务作为我们软件公司考虑的第一核心要务，一切开发工作都围绕会员卡服务，不过后续还需要方总多多指引我们的研发方向”赵立客气地说道。

方毅伸出手与赵立重重的握在了一起“这是我的公司，为其把握经营方向是我义不容辞的事情，赵立，让我们一起努力创造世纪的辉煌”