第四百四十八章 参照物（1/2）

“噫，你怎么这么不给面子！我来时不是特意跟你说过，我老爸棋下的不好，你要多让着他一点点儿，就算赢，也不要赢的太明显，最好赢个一子两子，哄他开心就好，你倒好，下的这么狠，上来就吃掉一条大龙，这让人家的面子往哪儿放呀，还不道歉说对不起！”棋局结束，廖井丹抢先便数落了起来，义正严辞，好象是非常不满的样子。***

“呃......，”王仲明一时愣住，来之前，对方明明不是跟自已说，要赢的越多，杀的越狠越好吗？怎么棋下完了，这说法就来全反过来了呢？难道廖井丹年纪轻轻就患上了健忘症，仅仅几个小时前说过的话，做过的事儿就给忘了？

见王仲明诧异地望着自已，似乎是反应不过来，廖井丹忙歪嘴使眼色，示意对方什么都别管，先照着自已吩咐的去做就行。

“呃......，伯父，对不起，刚才下起棋来一时没意注，走的太复杂了些，请您不要在意。”不明白对方的意思，不过这样向自已示意，也就是说廖井丹并没有健忘症，既然如此，让自已那样做肯定有那样做的道理，又不是什么原则性的问题，如果是为了哄老爷子高兴，这倒也没什么，于是王仲明迟疑一下之后，便向廖炳坤赔礼认错，请求原谅。

几个人围坐茶几，廖井丹那点儿小动作哪会逃得过廖炳坤的眼睛。“呵。你这丫头，又欺负人家老实人。小王，别听她的，我棋下的不灵，棋品还没那么差劲儿，下棋嘛，当然就要皆尽所能，拿出自已的真本事来，如果故意让棋，就算赢了。心里也不会痛。”瞪了女儿一眼，廖炳坤笑着向王仲明说道。

王仲明微笑以答，廖井丹却是不依，“老爸。您怎么这样，我帮着您说话，您怎么倒数落起我来了？”

“呵，你是在帮我吗？我怎么觉得你是在帮他呢？”廖炳坤呵呵一笑，故做不解地问道——小儿女的心事，怎么能瞒得住他这样的老江湖呢？

“呃......，胡说，不理您啦！”被点破心事，廖井丹脸上烧，见桌上茶壶里的水只剩一半。便假借续水，端起茶壶跑了出去。

“呵呵，这丫头，越来越没大没小了，小王，来，再来一盘，这回让六子，拿出本事儿来，手下留情。我可是会不高兴的哟。”知道女儿是害羞，廖炳坤也不在意，继续邀王仲明下棋，要好好把棋瘾过了。

于是第二盘开始，虽然让的子数增加一个。廖炳坤接受上一盘的教训，下得也加稳健保守。但在王仲明的凌厉攻击和神出鬼没的腾挪转换下，依然是难以抵挡，不到二百余手，又是大龙被屠，中盘落败。此时廖井丹已经续完茶水回来，同样坐在一旁观战，见老爸再一次落得惨败，笑得加开心，“看，老爸，我没说错吧，他这个人是不是又阴又毒，凶狠霸道？明明攻这您这几颗子，实际却瞄着您的大龙，明知道您这几颗子逃不出来，却偏偏不一手吃净，非要赶出来吃大的，是不是很坏？”

“呵，什么话。”知道廖井丹是正话反说，廖炳坤笑着呵斥道，“二人对弈，勾心斗角，棋盘虽小，亦是战场，双方都是在竭尽全力去争取胜利，采取何种手法战术都是为了获胜，关什么阴不阴，毒不毒的事儿？对手没有察觉现，那是他水平不够，实力不到的问题，怨得着对手的招法太隐敝吗？就象生意场上两家公司竞争，难道失败了都去怪对手不按自已懂的套路来吗？”

“呵，二叔说的对，下棋我是不在行，不过生意场上的事儿，我还是比较了解的。***”一直没怎么说话的廖志伟找到了自已感兴趣的话题，“就拿不久前的奇虎36o和腾讯之争来说吧，36o长于通过免费套餐，捆绑销售，绑架用户，恶意打压来抢占市场份额，在数次商战中利用威胁电脑用户同一主机上不能安装其他杀毒软件的作法抢占了金山，瑞星等杀毒软件公司的很大市场，得意之极，居然打起了腾讯的主意，推出‘扣扣保镖’，想通过腾讯qq扩展自已的商业触角，将手伸入络即时通讯领域，却没想到碰了个硬钉子，没等36o把招术完全使出，声势造起，腾讯抢先一步，以其人之道还施其人之身，马上宣布，腾讯qq和奇虎36o电脑卫士不能在一台电脑上共存，有他没我，有我没他，反击力度之大，一下儿便把36o打了个晕头转向——腾讯qq用户6亿，36o安全卫士用户3亿，腾讯qq聊天软件为国内最常用的聊天软件，虽有msn等竞争对手，但市场战有份额悬殊，完全不构成威胁，36o安全卫士是电脑防毒杀毒软件，虽然在这一领域是国内第一，但能够提供替代服务的厂家很多，国内的有金山，瑞星，江民，趋势，国外有卡巴斯基，诺顿，比特梵德等等，粗算起来，至少也在两位数以上，因为36o安全卫士是打着免费安装使用的旗号，这些厂家单打独斗，都不是36o的对手，但技术方面其实是要比安全卫士还是要高一些的，本来双方一个抢占免费大众人群，一个主抓高端收费用户，虽有竞争，到也不致于鱼死破，非得要拼个你死我活......”

“......所以，同样的一招使出以后，反应却是大不相同，虽然社会舆论几乎一面倒的指责腾讯绑架用户，搞不正当竞争，但由于腾讯qq市场份额太大，而且太多人已经习惯于使用qq聊天，甚至通过qq来做生意。开视频会议等等。口头上再怎么抱怨，却法在短时间抛弃qq，使用其他络通讯软件来替代——你可以改，但你总不能命令你的客户陪着你一起改吧？而36o安全卫士就不同了，虽然用户使用量也很大，问题是可以替代的软件实在是太多了，再加上金山，瑞星这些早先曾经被36o坑过的同业公司趁机落井下石，及时和腾讯达成同盟，推出功能和36o安全卫士大体相当。且同样的终身免费的低端产品，于是在鱼与熊掌不可兼得的情况下，大部分用户选择的还是保留腾讯qq，卸载36o安全卫士。另行安装其他电脑安全防护软件的作法，到最后，终于在工信部的介入下，奇虎公司不得不下线‘扣扣保镖’，宣布介入络既时通讯领域的失败.....”

“......，在这场商战中，双方其实都在绑架用户，都是恶意竞争，要说毒，要说狠。谁也不比谁差，但就商战本身来说，却不能不承认腾讯赢的漂亮，先是反应及时，在奇虎刚刚推出‘扣扣保镖’时便起雷霆一击，以杀敌一千，自损八百的决战态势正面出击，反应度之，把挑起战争的奇虎倒打了个措手不及，其次。准备周全，组织严密，在公开高调宣布和奇虎决战后不久，就联合数家杀毒软件公司成为战略同盟，合作伙伴。打压，挤占36o安全卫士的市场份额。直接打击奇虎公司赖以起家的根本基础，此外，在舆论方面也全面出击，利用各种管道揭露36o安全卫士自出现后的种种不正当竞争事件，将奇虎公司妄图以弱者姿态以赢得大众同情，支持的企图破坏，从而最终赢得了这场商战，不仅守住了自已原有的地盘，同时还开始涉足络安全领域，让奇虎公司偷鸡不成，反蚀了一把米......”

到底是银海集团北京分公司的总经理，廖炳坤最为倚重的左右手，廖志伟对商业竞争方面的事情可说是行家里手，王仲明和廖井丹虽然也听过这方面的传闻，但一来兴趣不在于此，二来各有别的事情可做，所以都没怎么关注，此刻听得廖志伟娓娓道来，方知商场之中竞争之惨痛激烈，实在不是局外人所能想象的。

“呵呵，听懂没？下棋虽然不同于打仗，但原则还是相通的，不论是挥已长，还是压制敌短，亦或是二者兼施，其目的都是最后的胜利，试想，如果在刚才这个案例中，腾讯不在一开始最短的时间内就拿出鱼死破的决战姿态，以全国六亿用户做后盾压上这一宝，而是象以前其他厂家那样打官司，造舆论，拼技术，那么和36o的竞争就会演变成一场旷日执久的马拉松大战，即便腾讯能够取得最终的胜利，付出的代价也会是非常的惨重，反之，腾讯绑架qq用户，使用两败俱伤的打法，宁愿失去用户，受到社会舆论的指责批判，但正所谓毒蛇噬腕，壮士断臂，这样的作法却可以在最短的时间内将36o击败，损失反而要小的多。由此可知，凡兵临阵而后战，胜负之妙，存乎一心。招法所谓光明正大又或者阴毒与否，重要的是能不能取得最后的胜利，如果不能，图那一个虚名干嘛？就为了叫着好听吗？”廖炳坤笑着点评道。