第七九九章 笨！（1/2）

等贾鸿渐飞到了蜀都之后，倪润丰亲自带着司机来蜀都接贾鸿渐【网友分享】而贾鸿渐上了车之后，好像丝毫没有马上说策略的意思，倪润丰焦急的在旁边看着贾鸿渐，那真是叫一个坐立不安了他一会儿想张嘴问贾鸿渐，一会儿好像又怕惹贾鸿渐不高兴，所以这张嘴闭嘴的，想来想去的，弄的他那简直跟热锅上的蚂蚁一样此时看到了他这样的表情，贾鸿渐也没有晾着他，“放心点，等咱们到了公司，我再跟你说”说完，贾鸿渐就跟高人一样，闭上了眼睛开始冥想了——其实就是补觉昨晚想计划想的大脑太兴奋，结果晚上没怎么睡好飞机上睡的也不踏实，所以他现在干脆在开了空调的车子里面睡了起来

等到了绵阳之后，走进了倪润丰的大办公室倪润丰刚在贾鸿渐身后一关上门，马上就一路小跑的拿杯子给贾鸿渐倒水沏茶，简直就跟小秘书一样把茶水放在刚刚坐下来的贾鸿渐面前后，倪润丰就像是个好学的小学生一样坐在贾鸿渐的对面，张大了眼睛等着贾鸿渐

贾鸿渐拿起来茶杯，吹了吹热气，喝了一口茶之后，他才说道：“你知道卡西欧么？就是日本的那个计算器品牌他们在进入计算器领域之前，日本的计算器市场上豪强林立，一边阵营是索尼和日立等厂商，而另一边的阵营是松下、东芝你知道谁是市场老大谁获利最多么？”

“索尼？不，松下和东芝？”倪润丰有点焦急的猜到“不是，是夏普那时候的日本计算器阵营是三足鼎立，其他两边起码都有两个大厂商，但是夏普就只有自己一家，不过哪怕就是自己一家，他也是市场的老大，而且赚的比谁都多”

“那和咱今天的情况有什么关系？”倪润丰有点搞不明白的反问“你别急，听我慢慢说……”贾鸿渐不紧不慢的说道“当时卡西欧要进入这个市场，他现太困难了，要知道，那个时代的卡西欧不是今天的庞然大物那个时代的卡西欧么，名字还叫做【樫尾制造所】，樫尾两个字在日文里面的音就是卡西欧他们只有一个小小的工厂，小到了跟作坊差不多在进入电子计算器之前，他们这个小作坊做的是一个叫做香烟指环的东西，就是一个戒指样子的香烟夹，让人们可以在工作的时候也可以随时抽烟，这样摆弄东西得时候就不用占掉十个手指中的两个来夹香烟……虽然这东西很热销，但是生产这东西得厂家能多大？比咱们今天的一个乡镇企业还比不过呢”

如果说之前倪润丰还有点不耐烦，想听贾鸿渐的策略的话，那么现在他还真好奇起来了，要知道这样的一个小作坊能展到今天这一步简直就是奇迹锕此时就听着贾鸿渐说道：“樫尾制作所想进入电子计算器领域的时候，还是5o年代初他们考察了半天，现作为业界巨头的夏普是怎么赚钱和当老大的呢是怎么再那么诸多的竞争对手的激烈竞争下还稳稳的当老大的呢？那就是打时间差”

此时倪润丰那真是完全集中了注意力，甚至可以说竖起耳朵来听着贾鸿渐接下来的话了——“当时【樫尾】一研究，现夏普的营销策略跟别的家都不一样怎么不一样呢？他们能比别人快的推出款产品这样在别人没有生产出来的时候他们就可以在市场上独家销售功能的产品，然后卖高价，这一个时间差之内的高价带来的巨额利润，甚至都能他们把成本收回来大半接下来，当别人开始准备铺货上同样功能的产品的时候，夏普却不准备让人家也卖高价，他反正差不多回本了，那就直接放量用海量的东西逼着对方去打价格战于是这么一来一回，整个市场上就夏普能够赚大钱，别人那都是辛苦支撑毕竟人家好不容易研出来的产品，一上市这就要面临激烈的市场割喉战，这真心太残酷了，搞不好他们这个型号的产品下线的时候，他们的成本刚刚收回来，还没赚到一分钱呢结果人家夏普一代的产品又出来了”

说到了这里贾鸿渐甚至还顺便多解释了一下——“也就是说，当人家开始放量的时候，夏普在研究下一代产品，当人家差不多回本儿的时候，夏普开始以25%的度向市场放一代的产品，拉高单价，谋取暴利同时生产线马力全开，生产出来的产品全部存量为的就是之后跟人家硬拼，拼的对方没有利润然后等对方产品开始上市了，存量的计算器一起往市场上放直接砸低单价，让对方恨的吐血这样一来，因为初期被砸低了价格，进入了价格战，所以要回本甚至盈利，对方就要加的延长一代产品的销售时间，而这个时候夏普则是再随时准备推出下一代的产品”

虽然这个理论很好很颖，但是倪润丰现在开始愁了，要知道国内的彩电企业那真心是没有任何核心技术所有的生产线那都是8o年代9o年代跟日本进口的，高科技的东西人家都不卖要不国内彩电怎么只能陷入价格竞争呢？国内的厂商没有研能力，这就限制了长宏没办法使用这种模式锕遥知到这种模式最关键的就是最开始第一次，你研的度一定要比别人快否则你这还没研究好呢，人家那边儿已经赚够了放量砸单价了，那还竞争个头锕？

此时就听着贾鸿渐说道：“卡西欧呢，现了夏普的做法规律之后，他们给自己提出来了高的要求，那就是要研的比夏普快，而且所有的项目做的都要快于是，5、6年里面，这样一个曾经的小作坊，居然就奇迹般的成为了日本计算器市场的老大，占据34%的市场份额，而曾经占据3o%份额的老大夏普被挤得只有17%左右了，其他的什么松下之类的，那都是只有个零头的市场份额了”